Người thắng cuộc và học bổng kế hoạch kinh doanh

Tiểu luận chiến thắng: Mùa thu 2018

Bài tiểu luận này đã được gửi bởi Jason Schiffner, người giành được học bổng Kế hoạch kinh doanh mùa thu 2018. Bạn có thể đọc thêm về anh ấy dưới bài tiểu luận.

Tôi đã vô mục đích sau Không quân. Sự nghiệp của tôi là tất cả đối với tôi. Vào ngày cuối cùng của việc nhập ngũ, tôi lái xe về nhà với một chiếc xe bán tải đầy đủ dụng cụ chiến thuật. Nó có ý nghĩa kinh tế đối với Không quân khi buông bỏ các thiết bị cũ và nhường chỗ cho các thiết bị mới. Các công cụ chiếm hầu hết nhà để xe của tôi, vì vậy tôi nghĩ sẽ bán nó trên eBay. Tôi sử dụng tính chuyên nghiệp và sáng kiến ​​mà tôi đã học được thông qua khóa huấn luyện Hoạt động Đặc biệt và kinh nghiệm chiến đấu Afghanistan / Iraq. Khách hàng cực kỳ hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của tôi và doanh số tăng nhanh. Đồng đội cũ của tôi, những người cũng đã tách khỏi quân đội hỏi tôi có thể bán thiết bị của họ không. Tôi đồng ý và nhận ra sở thích của tôi đã trở thành một doanh nghiệp. Tôi biết rằng tôi cần một kế hoạch để tôi có thể phát triển kinh doanh và mở rộng. Tôi nghĩ giai đoạn tăng trưởng tiếp theo sẽ dễ dàng như lúc ban đầu, nhưng tôi đã phát triển một số lý thuyết sai lầm.

Tôi đã có một tầm nhìn trở thành cửa hàng chiến thuật tuyệt vời tiếp theo. Tôi đã thực hiện một số giả định cơ bản trong kế hoạch của tôi. Tôi đã tự tin rằng kế hoạch mới của mình phù hợp với tương lai kinh doanh của tôi. Tuy nhiên, trong năm năm tiếp theo, thực tế kinh doanh tiết lộ rằng những giả định đó là một chút ngây thơ. Kế hoạch của tôi tập trung vào ba giả định: kiến ​​thức sản phẩm là điều cần thiết cho khách hàng thị trường thích hợp của tôi, rằng nhiều sản phẩm được liệt kê sẽ dẫn đến doanh số cao hơn và tôi nên đầu tư nguồn lực vào việc xác định nguồn hàng tồn kho mới. Tuy nhiên, so sánh, tôi phát hiện ra rằng ba khía cạnh quan trọng nhất trong thành công kinh doanh của tôi là dịch vụ khách hàng quan trọng hơn kiến ​​thức sản phẩm, doanh số đó dẫn đến doanh số cao hơn và nguồn hàng tồn kho ban đầu là thế mạnh duy nhất của tôi.

Kế hoạch của tôi cho rằng kiến ​​thức sản phẩm là một thế mạnh kinh doanh. Tôi đã có mười năm kinh nghiệm chiến thuật. Tôi biết hàng tồn kho tôi đang bán với sự hiểu biết làm việc kỹ lưỡng. Tôi mới ra khỏi quân đội với hành động chiến đấu. Tôi nghĩ rằng khách hàng sẽ đánh giá cao chuyên môn sản phẩm của tôi. Tuy nhiên, tôi sớm phát hiện ra rằng bán lẻ là một cái gì đó rất cá nhân. Khi mọi người mua sắm thứ gì đó họ không cần, nhưng vẫn khao khát, đó là vì họ muốn thỏa mãn cơn thèm thuốc. Tôi nhận ra rằng khách hàng ít quan tâm đến kiến ​​thức sản phẩm của tôi vì nó không ảnh hưởng tích cực đến khả năng tự hoàn thành của họ thông qua việc mua hàng. Do đó, tiết lộ của tôi là một điều đơn giản: sự hài lòng của khách hàng là tất cả. Rốt cuộc, họ tiêu tiền làm nhiên liệu cho doanh nghiệp. Điều quan trọng hơn là khách hàng hài lòng với sản phẩm hơn là họ hiểu mọi thứ mà sản phẩm có thể làm cho họ.

Kế hoạch kinh doanh của tôi cho rằng tôi nên cung cấp một mảng sản phẩm rộng lớn. Tôi chủ yếu bán thương mại điện tử và 90% trong số đó là thông qua eBay. Tôi nghĩ rằng nếu tôi có hàng trăm mặt hàng được liệt kê thì nó sẽ tạo ra một kênh rộng để đưa khách hàng vào cửa hàng của tôi. Tuy nhiên, kế hoạch đó không hiệu quả, vì số lượng lớn danh sách sản phẩm dẫn đến sự nhầm lẫn của khách hàng, nó đã thu hút sự chú ý từ các sản phẩm có lợi nhuận của tôi và khiến eBay bị phạt xếp hạng tìm kiếm của tôi. Do đó, tôi đã chọn giới hạn danh sách sản phẩm của mình vào hàng hóa mà tôi biết sẽ di chuyển nhanh chóng. Tôi thậm chí đã bán lỗ để các mặt hàng không bị đình trệ. Khám phá của tôi rất đơn giản: bán hàng dẫn đến doanh số cao hơn. Tôi nhận ra rằng điều quan trọng nhất là thực hiện các giao dịch ngay cả khi tôi thua lỗ. Nó chỉ ra rằng eBay và các thị trường khác muốn thúc đẩy người chiến thắng và động lực.

Kế hoạch kinh doanh của tôi cho rằng một nguồn hàng tồn kho duy nhất có thể là một vấn đề. Tôi muốn kiểm soát nhiều hơn đối với lựa chọn sản phẩm của tôi. Các thiết bị phù hợp giữa các đồng đội cũ của tôi mà tôi đã mua và tôi nhanh chóng làm quen với thị trường đó. Tuy nhiên, khi đến lúc viết kế hoạch của tôi, tôi sợ rằng nguồn hàng tồn kho sẽ cạn kiệt. Do đó, tôi đã lên kế hoạch để tìm các nguồn sản phẩm độc đáo. Tôi kết luận rằng mua thặng dư quân sự số lượng lớn là một phương pháp tìm nguồn cung ứng phù hợp. Tuy nhiên, điều này dẫn đến những vấn đề mới. Thặng dư quân sự số lượng lớn là đắt để mua, tốn kém để vận chuyển, và tôi không có đủ chỗ cho tất cả. Ngoài ra, mặc dù thiết bị có vẻ giống như thiết bị ban đầu, nó vẫn đủ khác biệt để rơi vào một phân khúc khác. Tôi không có kinh nghiệm trong thị trường ngách mới và doanh số của tôi rất yếu. Kế hoạch của tôi đã không xem xét một sự thay đổi tinh tế như vậy trong các loại thị trường. Tôi nhận ra sức mạnh kinh doanh độc đáo của mình là một góc độ bên trong trong việc tìm nguồn cung ứng các sản phẩm hiếm với giá thấp từ các đồng đội cũ. Do đó, tôi đã chuyển chiến lược của mình sang nguồn từ mạng lưới các đồng đội cũ của họ bằng cách cung cấp hoa hồng cho các lượt giới thiệu. Điều đó đã làm việc. Mặc dù công việc kinh doanh sau đó có thước đo thành công, nhưng đã đến lúc tôi tiếp tục.

Tôi chuyển đến California để ở gần gia đình và theo đuổi giấc mơ mới tìm thấy là hoàn thành giáo dục về giáo dục âm nhạc. Âm nhạc là rất quan trọng cho sự phục hồi chấn thương sọ não (TBI) liên quan đến quân sự của tôi. Do đó, tôi đã chọn bán doanh nghiệp. Sau năm năm hoạt động, tôi vẫn có một đánh giá phản hồi 100% hoàn hảo. Tôi đã dành nhiều đêm tại cửa hàng đó, và tôi ưu tiên trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng. Tôi vận chuyển mọi gói hàng với sự quan tâm, suy nghĩ,Anh ấy thực sự sẽ thích điều này! Cửa hàng rất đặc biệt đối với tôi và cảm giác như một đứa trẻ rời nhà đi học đại học. Đó là một thành công buồn vui lẫn lộn. Cửa hàng không chỉ là một doanh nghiệp đối với tôi và tôi đã chọn quyên góp tiền lãi từ việc bán nó. Nhưng tôi đã giữ tài sản quý giá nhất: bài học của tôi.

Điều quan trọng nhất mà tôi học được về các giả định trong kế hoạch kinh doanh của mình là sự linh hoạt là chìa khóa thành công. Tôi đã chọn điều chỉnh theo hoàn cảnh của mình và cập nhật kế hoạch của mình khi tôi học được từ những thất bại của mình. Những thất bại đó đã biến thành chiến thắng và trở thành nhiên liệu cho cuộc phiêu lưu mới đầy thách thức của tôi trong giáo dục âm nhạc.

Người chiến thắng trong quá khứ

Mùa thu 2018 - Jason Schiffner của Đại học bang San Jose

Mùa xuân 2018 - Kaylin Squyres của Đại học Arizona - Eller College of Management

Mùa thu 2017 - Natalie Sullivan thuộc Đại học Massachusetts - Boston

Mùa xuân 2017 - Daybelis Gonzalez của Đại học Loyola (Chicago)

Mùa thu 2016 - Karys Rowe của Đại học Belmont

Mùa xuân 2016 - Tina Nguyễn của Đại học Johns Hopkins

Mùa thu 2015 - Evan Morgan của Đại học Dartmouth

Mùa xuân 2015 - Jake Berry của Đại học Western Washington

Mùa thu 2014 - Taylor Standford của Đại học Nebraska - Lincoln

Người chiến thắng mùa xuân 2018

Biệt đội Kaylinlà một sinh viên tại Đại học Arizona - Eller College of Management.

Dự kiến ​​thiếu tá: MBA tập trung vào tiếp thị

Ngoại trừ từ tiểu luận:

Bằng cách đưa ra giả định rằng công ty duy trì các giá trị đạo đức nhất định, tôi đã có thể thực hiện một chiến lược mà tôi thực sự có thể đạt được. Đôi khi có một sự liên kết với những người kinh doanh hoàn toàn dựa vào vốn. Vì tôi sẽ sớm bắt đầu giáo dục sau đại học để chuẩn bị cho tôi trở thành một nữ doanh nhân trẻ, tôi tự hào rằng tôi bước vào lĩnh vực duy trì sự liêm chính mà tôi dự định duy trì trong sự nghiệp.

Người chiến thắng mùa thu 2017

Natalie Sullivan là một sinh viên tại Đại học Massachusetts - Boston.

Dự kiến ​​thiếu tá: Ngôn ngữ học ứng dụng

Ngoại trừ từ tiểu luận:

Khi tôi đăng ký dạy một lớp tiếng Anh thương mại cho những sinh viên đang học tiếng Anh như ngôn ngữ thứ hai, tôi nhận ra rằng bản thân tôi cần một nền tảng tốt hơn trong một số khái niệm kinh doanh. Làm cách nào tôi có thể dạy cho học sinh của mình sự khác biệt giữa lợi nhuận và doanh thu nếu bản thân tôi không hiểu rõ về nó? Để khắc phục tình trạng này, tôi đã đăng ký vào một lớp kinh doanh cấp độ đầu vào, được thiết kế để truyền đạt các khía cạnh cơ bản của tài chính, kế toán, quản lý và quảng cáo, trong số những thứ khác. Đối với dự án cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã phải thiết kế một kế hoạch kinh doanh để giới thiệu một sản phẩm công nghệ mới tại một quốc gia đang phát triển.

Được khuyến khích bởi các sinh viên học tiếng Anh của tôi, nhiều người trong số họ đến từ các quốc gia nói tiếng Tây Ban Nha, tôi đã chọn viết một kế hoạch bán một sản phẩm học tiếng Anh ở Nicaragua. Thách thức đầu tiên tôi gặp phải là tìm kiếm dữ liệu thị trường đáng tin cậy. Nhiều số liệu thống kê tôi tìm thấy trên mạng đã lỗi thời hoặc không chính xác, và việc tìm thấy số lượng khách hàng tiềm năng ở một quốc gia đang phát triển thậm chí còn khó khăn hơn, bởi vì chính phủ không luôn theo kịp số lượng hoặc hồ sơ thống kê dân số. Tôi đã phải nghiên cứu sâu về nhân khẩu học và nền kinh tế của Nicaragua để xác định chính xác vị trí và thị phần của mình. Thử thách tiếp theo là viết một bản tóm tắt tài chính. Tôi chưa bao giờ tính toán dòng tiền của một doanh nghiệp hoặc xem xét các nguồn tài trợ trước đây, vì vậy việc viết ra tất cả khiến tôi phải đối mặt với thực tế sẽ khó khăn như thế nào để duy trì khả năng tài chính và tìm kiếm hỗ trợ tài chính. Tôi đã phải chính xác trong cách tôi xác định các điều khoản của mình - tiền sẽ không rơi ra khỏi bầu trời, vì vậy tôi đã phải bẻ các con số và cho biết chính xác nó sẽ đến từ đâu. Tôi nhận ra rằng cố gắng thu hút các nhà đầu tư tiềm năng sẽ cần nhiều tiền hơn và công việc khó khăn hơn tôi dự định. Điều này khiến tôi đánh giá cao sự đơn giản và thanh lịch của toán học đằng sau doanh nghiệp - những con số sẽ không nói dối: Nếu chi phí lớn hơn doanh thu, tôi đã bị chìm.

Người chiến thắng mùa xuân 2017

Dayisis Gonzalez là một sinh viên tại Đại học Loyola (Chicago).

Dự kiến ​​Thiếu tá: Quản lý kinh doanh

Trích từ tiểu luận:

Phần thách thức nhất trong việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh là nghiên cứu thuật ngữ và các khía cạnh khác nhau của việc hình thành một doanh nghiệp. Tôi chưa bao giờ nghe về các thuật ngữ như phân tích SWOT, chiến lược giá hoặc tôi cần đưa vào nhiều số liệu hoặc giải thích chi tiết về các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn. Bởi vì tôi không quen thuộc với các khái niệm này, tôi đã phải sử dụng các tài nguyên trực tuyến để trở nên am hiểu về chủ đề này. Phân tích SWOT cung cấp quan điểm về các cơ hội phát triển cũng như các mối đe dọa mà các đối thủ cạnh tranh có thể đặt ra. Sử dụng các khái niệm này dẫn đến điều chỉnh kế hoạch ban đầu. Khi nó được hoàn thành, tôi có thể điền vào bất kỳ lỗ hổng hoặc sơ hở nào có thể gây bất lợi cho doanh nghiệp.

Người chiến thắng mùa thu 2016

Karys Rowe là một sinh viên tại Đại học Belmont.

Dự kiến ​​Thiếu tá: Tiếp thị và kinh doanh âm nhạc

Trích từ tiểu luận:

Học kỳ vừa qua tôi đã tạo ra một kế hoạch tiếp thị và kinh doanh dựa trên ý tưởng giới thiệu một sản phẩm mới cho một quốc gia đang phát triển. Đi sâu vào dự án này, tôi biết rằng tôi muốn tạo ra một kế hoạch cho một sản phẩm không chỉ bán mà còn hỗ trợ phát triển dân số của đất nước. Tôi đã chọn đất nước Indonesia. Quốc gia này đại diện cho trung tâm kinh tế của Đông Nam Á trong khi thủ đô Jakarta, đóng vai trò là trung tâm công nghiệp của Indonesia. Bất chấp những giải thưởng này, hơn 1/10 dân số Indonesia vẫn ở mức nghèo khổ và gần 20% trẻ em dưới 5 tuổi bị thiếu cân do suy dinh dưỡng. Sau khi nhìn thấy những thống kê bi thảm như vậy, tôi biết rằng tôi muốn tạo ra một công ty và sản phẩm có khả năng làm giảm bớt vấn đề này.

Bàn giao kế hoạch kinh doanh đã hoàn thành, tôi cảm thấy thành công hơn bao giờ hết trong sự nghiệp đại học. Tôi đã làm việc được vài tuần và đưa cho giáo sư của tôi một thứ mà tôi tự hào. Nó dạy tôi làm thế nào để áp dụng các khái niệm trong lớp học vào một tình huống thực tế và sáng tạo để giúp giải quyết vấn đề. Dự án này buộc tôi phải thực sự tập trung vào việc tổ chức và chú ý đến chi tiết, phân tích từng mẩu thông tin và thống kê nhân khẩu học. Cuối cùng, dự án này đã cho tôi niềm tin mà tôi đang thiếu để theo đuổi nghiên cứu của mình và tham gia vào các dự án lớn bất chấp những thách thức tôi gặp phải vì khuyết tật học tập.

Người chiến thắng mùa xuân 2016

Tina Nguyễn là một sinh viên tại Đại học John Hopkins.

Dự kiến ​​Thiếu tá:Vật lý & Tiền-Med

Trích từ tiểu luận:

Thông qua việc viết kế hoạch kinh doanh này, tôi trở nên tốt hơn trong việc thiết lập các mục tiêu, bởi vì tôi biết cách đưa ra các chi tiết cụ thể về cách đi đến cuối cùng. Tôi đã học được cách nghĩ cho tương lai và có thể đặt ra các mục tiêu không thể vào lúc này nhưng có lý sau này.

Nó mang lại cho tôi cảm giác tự tin và khát khao làm việc hết sức có thể để đảm bảo mọi thứ diễn ra phù hợp. Trong năm đầu tiên làm đội trưởng, đội đã giành được giải thưởng vượt qua các chướng ngại vật và tỷ lệ giới tính đồng đều tại Khu vực Thung lũng Silicon, và trong năm thứ hai và năm ngoái tôi là đội trưởng, chúng tôi đã đủ điều kiện tham dự Giải vô địch thế giới và có thể quyên tiền cho chi phí đi trong vòng một tuần sau cuộc thi khu vực của chúng tôi.

Người chiến thắng mùa thu 2015

Evan Morgan là một sinh viên tại Đại học Dartmouth.

Dự kiến ​​Thiếu tá: Khoa học xã hội định lượng

Trích từ tiểu luận:

Phần tóm tắt tài chính của kế hoạch kinh doanh đã đưa chủ nghĩa lý tưởng tài chính ban đầu của tôi vào thực tế. Khi Roughrider Racing chỉ là một ý tưởng, tôi đã hình dung ra nguồn tài trợ của trường dồi dào và một xưởng sản xuất đầy đủ trang bị tất cả các công cụ và vật liệu mà chúng tôi sẽ cần để thiết kế một ban quản trị trường hiệu suất xe hơi nhanh chóng kết hợp mọi khả năng tài trợ chính thức, buộc tôi để xem xét các lựa chọn tôi đã coi là ít quan trọng hơn. Hỗ trợ tài chính, tôi nhận ra, sẽ phải đến từ sự đóng góp cá nhân và tài trợ của công ty, chứ không phải từ trường học. Nhóm sẽ cần làm việc chăm chỉ để giảm thiểu chi phí và cố gắng đảm bảo hỗ trợ cộng đồng.

Phần này chuyển đổi tự nhiên sang phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh, điều mà tôi thậm chí chưa từng cân nhắc khi bắt đầu quá trình viết. Trong phần này, tôi đã phác thảo một kế hoạch khuyến khích cho các nhà tài trợ của chúng tôi, những người đóng góp sẽ kiếm được cho họ những điểm nổi bật trên chiếc xe RC của chúng tôi (giống như một chiếc xe chứng khoán thực sự) cũng như trên trang web của chúng tôi. Và tôi đã đề xuất những ý tưởng tiếp thị mà chúng tôi sẽ thực hiện trong suốt cả năm để truyền bá về Roughrider Racing: áp phích, tờ quảng cáo, danh thiếp, vân vân. Khi tôi xem xét các khả năng tiếp thị cho nhóm của chúng tôi, rõ ràng là chúng tôi sẽ phải nhấn mạnh bản chất từ ​​thiện của các đóng góp của các nhà tài trợ. Sự đóng góp hào phóng của họ cho nhóm của chúng tôi sẽ giúp thúc đẩy học tập, lãnh đạo và sáng kiến ​​cá nhân STEM suốt đời giữa các thành viên trong nhóm của chúng tôi.

Người chiến thắng mùa xuân 2015

Jake Berry là một sinh viên tại Đại học Western Washington.

Dự kiến ​​Thiếu tá: Tiếp thị

Trích từ tiểu luận:

Tạo một kế hoạch kinh doanh để bắt đầu một trang web dinh dưỡng thể thao thực sự khá khó khăn. Thị trường đã bão hòa với nghiên cứu không chính xác, thông tin bổ sung vô dụng và các sản phẩm nguy hiểm thực sự có thể gây hại nhiều hơn là tốt. Để chia sẻ thông tin phù hợp, tôi sẽ phải tìm hiểu sâu hơn về cách các công ty làm việc và lý do tại sao họ sẽ quảng bá những thứ không có lợi ích gì cả.

Người chiến thắng mùa đông 2015

Taylor Stanford là cuộc đấu tay đôi ghi danh tại Indiana River State College và Đại học Nebraska - Lincoln.

Dự kiến ​​Thiếu tá: Giáo dục tiểu học

Trích từ tiểu luận:

Khi tôi viết kế hoạch kinh doanh đầu tiên của mình, tôi là một blogger thời trang mười lăm tuổi. Bây giờý tưởng về một blogger thời trang không quá xa vời trên lĩnh vực trái, nhưng suy nghĩ của một đứa trẻ mười lăm tuổiblogger thời trang đó là một chút điên rồ. Ngành công nghiệp viết blog thời trang là khá cắt cổ, vì vậy nhận đượccác doanh nghiệp tin tưởng rằng một cô bé mười lăm tuổi sẽ sử dụng khoản đầu tư của mình để tiếp tục internetviết blog là một chút điên rồ. Vì vậy, một ngày nọ tôi đã viết một kế hoạch kinh doanh và bắt đầu cung cấp nó chocác công ty muốn biết chính xác nơi sản phẩm hoặc bồi thường của họ sẽ phù hợp với tôiBlog. Nó rất tốn thời gian nhưng tôi đã làm được. Thật ngạc nhiên tôi thực sự đã học được rất nhiều từ nó. tôihọc được rằng để tạo ra một kế hoạch kinh doanh tôi cần phải được tổ chức. Tôi đã học được điều đó để thành côngTheo một kế hoạch kinh doanh tôi sẽ cần kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời. Một điều nữa tôihọc được rằng đó là viết một kế hoạch kinh doanh tạo ra một nhà tư tưởng mạnh mẽ hơn trong.